Rebajas de enero: ¿cómo afectan de verdad al margen?
Cymara ·
Las rebajas de enero son tradición… pero ¿siguen teniendo sentido en el contexto actual?
¿Mueves stock… o lo malvendes?
Una cosa es liberar almacén, otra muy distinta es regalar margen. En muchos casos, los descuentos agresivos generan más pérdidas que beneficios.
El coste real del sobrestock
Cuando las rebajas se usan como “solución” al exceso de inventario, el problema no es enero: es la planificación previa. Vender barato para corregir errores anteriores nunca es buena estrategia.
El consumidor ya no se impresiona
Con descuentos durante todo el año, el impacto psicológico de las rebajas de enero ha caído. La anticipación (como en el Black Friday) pesa más.
Alternativas más sanas
Acciones como las ventas flash, los canales outlet o las campañas de rotación selectiva permiten liberar stock sin comprometer tanto margen.
Consejo: Antes de aplicar un -40%, calcula cuánto margen te estás dejando en el camino.